Überblick Overview
Strategy Strategie
Strategie ist ein laufender Prozess - immer wieder zu hinterfragen, ob alle Weichen richtig gestellt sind: Wachstum oder Restrukturierung, Diversifizierung oder Fokussierung, organisches Wachstum oder Akquisitionen (oder Exit), Digitalisierung von Prozessen (welcher und warum), Produktroadmap, Produktion oder Zukauf. Dabei kurzfristig, mittelfristig und langfristig denken. Strategische Entscheidungen profitieren oft von quantitativen Analysen, bei denen externe Hilfe benötigt wird.
In über 15 Jahren Tätigkeit als Vorstand einer mittelständischen, börsennotierten Unternehmensgruppe mit Verantwortung für mehrere produzierende Unternehmen in verschiedenen Branchen habe ich alle o.g. Fragestellungen (und weitere) bearbeitet, analysiert, Entscheidungen getroffen und diese umgesetzt. Stets direkt und persönlich, und mit dem Ziel des Unternehmenserfolgs, nicht einer eindrucksvollen Präsentation.
Ich konnte dabei auf meine naturwissenschaftliche Ausbildung sowie die Erfahrung als Berater bei McKinsey zurückgreifen.
Projektbeispiele:
• Strukturentscheidung der Produktionsstandorte eines Herstellers von Stahlbauelementen (McKinsey-Klient), Verhandlung mit dem Betriebsrat.
• Neuausrichtung des Produktionsprogramms eines Kunststoff-Extrusionsbetriebs. Erstellung eines Simulationsprogramms zur Optimierung der Rüstzeiten in Fertigungskampagnen sowie der Evaluation von konkreten Maschineninvestitionen.
• Pricing-Projekte sowohl im Industriegeschäft (Kunststoff-Dreh-/Frästeile, Medizinprodukte) als auch im Endkundengeschäft (Ersatzteilgeschäft)
• Ölkonzern (McKinsey-Klient): Entwicklung eines Monte-Carlo-Modells, um eine mögliche Investition in einen Erdgascracker, dessen Rentabilität und Value-at-Risk zu bewerten und damit Joint-Venture-Verhandlungen zu unterstützen.
Strategy is an ongoing process - assessing whether the course is still set correctly, again and again: Growth or restructuring, diversification or focus, organic growth or acquisitions (or exit), digitalization of processes (which and why), product roadmap, production or purchase. Think short, medium and long term. Strategic decisions often benefit from quantitative analysis which may need external support.
In over 15 years as a member of the executive board of a medium-sized, publicly listed group of companies with responsibility for several manufacturing companies in different industries, I have worked on all of the above topics (and others), done analyses, met decisions and implemented them. Always directly and personally, and with the goal of business success in mind - not an impressive presentation.
Doing that, I was able to draw on my scientific training and experience as a consultant at McKinsey.
Project examples:
• Structural decision on the production site portfolio of a manufacturer of steel construction elements (McKinsey client), Negotiation with the works council.
• Realignment of the production program of a plastics extrusion company.Creation of a simulation program to optimize machine set-up times in production campaigns, and to evaluate specific investment cases.
• Pricing projects both in the industrial business (plastics turned / milled parts, medical products) and in the end customer business (spare parts business)
• Oil company (McKinsey client): development of a Monte Carlo model for a possible investment in a natural gas cracker, evaluate its profitability and value-at-risk, and thus support joint venture negotiations.
• Medical products: International expansion in the end customer business with the help of distributors and our own sales staff
Consulting customers benefit from my experience, creativity and specialist knowledge. I'm not tied to one industry. I have experience in the medical technology, plastics technology and manufacturing companies in general.
Mergers & Acquisitions
M&A umfasst Unternehmenskäufe, Verkäufe, Joint-Ventures und Asset-Deals. All dies sind außergewöhnliche Vorgänge außerhalb des normalen Geschäftslaufs. Daher ist kompetente externe Beratung oft notwendig. Ich kann Sie bei folgenden Aufgaben unterstützen:
• Recherche von Zielunternehmen, Unterstützung bei Ansprache, erster Analyse und Bewertung des Zielunternehmens sowie des strategischen Fits.
• Verhandlung eines "Letter of Intent" (LOI), mit dem der weitere Prozess sowie Rahmenbedingungen für die spätere Transaktion festgelegt werden.
• Risikominimierung für die Transaktion sowie die Zeit danach.
• Risikoidentifikation in einer Due Diligence (Käuferseite),
• Vertragsverhandlung, Unterzeichnung (Signing) und rechtliche Ausführung (Closing) der Transaktion.
• Integrationskonzept und -umsetzung: organisatorische Verzahnung, Prozessänderungen, Optimierung von Einkauf oder Vertrieb, Beschleunigung der Produktentwicklung, usw.
Projektbeispiele:
• Unterstützung einer Schweizer Großbank (Bewertung, allgemeine Due Diligence-Führung, Verhandlungsunterstützung) während des Online-Banking-Booms beim Erwerb einer spanischen Privatbank.
• Synergiebewertung beim Kauf eines britischen Wasserversorgers durch einen deutschen Multi-Utility-Konzern.
• Zahlreiche Due Diligences für verschiedene Unternehmen der Centrotec-Gruppe in den Bereichen Medizintechnik, medizinische Diagnostik, technische Kunststoffe, Klimasysteme, Solar usw. (LOI und Vertragsentwürfe und -verhandlungen, Unternehmensbewertung, Bewertung der Strategie, Technologie und Bewertung des Produktportfolios usw.)
• Research of target companies, support in approaching them, first analysis and evaluation of the target company as well as the strategic fit.
• Negotiation of a "Letter of Intent" (LOI) to agree on the further process and general conditions for the subsequent transaction.
• Risk minimization for the transaction as well as the time thereafter.
• Risk identification in a due diligence (buyer side),
• Contract negotiation, signing and legal execution (closing) of the transaction.
• Integration concept and implementation: organizational interlinking, process changes, Optimizing purchasing or sales, accelerating product development, etc.
Project examples:
• Support of a large Swiss bank (valuation, general due diligence management, negotiation support) during the Online banking boom with the acquisition of a Spanish private bank.
• Synergy assessment on the purchase of a British water supplier by a German multi-utility company.
• Numerous due diligences for various companies of the Centrotec Group in the fields of medical technology, medical diagnostics, engineering plastics, air conditioning systems, solar, etc. (LOI and contract drafts and negotiations, Company evaluation, evaluation of strategy, technology and evaluation of the product portfolio, etc.)
Research and Development Forschung und Entwicklung
Industrielle F&E bedeutet Entwicklung verkaufbarer Produkte, beginnend mit dem Verständnis eines nicht optimal gelösten Kundenproblems. Dann, eine Machbarkeitsstudie, Zulassungsfragen und Bewertungen verschiedener einsetzbarer Technologien auf ihre Tauglichkeit. Zielpreis und die angestrebte Stückzahl fließen in die Auswahl der Fertigungstechnologie das Produktdesign selbst ein. Mit dem fertigen Produkt beginnt die Produktpflege über den Produktlebenszyklus. Verbesserungen, Ersatz abgekündigter Komponenten, Qualitätssicherung und Problembehebung. Wichtig ist ein analytischer Ansatz, um an genau den richtigen Stellen Wert zu schaffen - effizient und effektiv. In der F&E ist neben der strategischen Ebene immer auch die Aufmerksamkeit für technische Details gefragt.
Meine naturwissenschaftlichen Ausbildung und mein analytischer Managementansatz halfen mir in meiner jahrzehntelangen Arbeit für innovative mittelständische Unternehmen, die in den verschiedensten Branchen aktiv waren: Medizintechnik, Analytik/Diagnostik, Feinwerktechnik, Hardware/Software, Mess- und Regeltechnik, Kunststofftechnologie, Lüftung und Klimatisierung, Batterietechnologie und Solar.
Projektbeispiele:
• Solarmodulhersteller: (a) Erfindungsbewertung. Behauptet wurde, dass mittels eines statischen „Solarkonzentrators“ weniger Silizium erforderlich wäre, um die gleiche Solarleistung zu erreichen. Aus physikalischen Betrachtungen (Erhaltung des Etendue) folgte – und eine Computersimulation demonstrierte – dass dies nicht funktionieren kann. (b) Technologiebewertung. Ein Unternehmen gab an, solartaugliches polykristallines Silizium mit einem neuen Reinigungsverfahren („unidirectional Solidification“) in einem Lichtbogenofen herstellen zu können. Meine Analyse ergab, dass dies im Grunde eine Wette auf die Anzahl der benötigten Reinigungszyklen und den Energiepreis war. Hinzu kamen IP-Probleme verbunden mit der angestrebten M&A-Transaktionsstruktur.
• Medizintechnikhersteller: (a) Einführung des Produktmanagements als organisatorisches Konzept zur Systematisierung (auch) der Entwicklungsprojektakquise (Industriegeschäft) sowie der Entwicklungspipeline (Markengeschäft). (b) Erfindung und Patentierung eines Liquordrainagesystems. Das System ist mittlerweile ein Standardprodukt für das Unternehmen und wird weltweit vertrieben. (c) Erstellung eines CNC-Programms für eine komplexe Kanülenschliffgeometrie, das der Maschinenhersteller nicht liefern konnte.
• Qualitätskontrolle auf Basis von Bildverarbeitung (Deep Learning). Hier habe ich auf Basis eines vortrainierten Netzwerks InceptionV3 und eines nachgeschalteten selbsttrainierten Klassifikators ein Programm entwickelt, das per Bilderkennung die Entscheidung über Gut-/Schlechtteile einer Dichtfläche für HPLC-Säulenhardware treffen konnte.
Industrial R&D means developing products that can be sold. This begins with an understanding of a customer problem that has not been optimally solved. Then, a feasibility study, regulatory approval issues, and evaluation of various usable technologies for their suitability. The target price and the desired production quantities contribute to the decision on a production technology as well as the product design itself. Product support over its entire life cycle begins with the finished product. Improvements, replacement of discontinued components, quality assurance and troubleshooting. An analytical approach is key to ensure adding value in exactly the right places - efficiently and effectively. In R&D, it is always necessary not only working on a strategic level but also with attention to technical details.
My scientific training and my analytical management approach have helped me for decades in my work for innovative medium-sized companies, active in a wide variety of industries such as medical technology, analytics / diagnostics, precision engineering, hardware / software, measurement and control technology, Plastic technology, ventilation and air conditioning, battery technology and solar.
Project examples:
• Solar module manufacturer: (a) Invention assessment. It was claimed that a static "solar concentrator" would help collect the same solar energy with less silicon needed. From physical considerations (preservation of the etendue) I could deduct - and demonstrate using a computer simulation - that this cannot work. (b) Technology assessment. One company stated that it was able to produce solar-capable polycrystalline silicon using a new cleaning process (“unidirectional solidification”) in an electric arc furnace. My analysis showed that this was basically a bet on the number of cleaning cycles needed, and the energy price. There were also IP problems in the envisioned M&A process.
• Medical technology manufacturer: (a) Introduction of a product management organization in order to systematically support R&D project acquisition (industrial business) as well as R&D road map (brand business). (b) Invention and patenting of a CSF drainage system. The system has now become a standard product for the company and is distributed worldwide. (c) Creation of a CNC program for a complex cannula geometry, which the machine manufacturer was unable to provide.
• Quality check based on image processing (deep learning). Here I combined the pre-trained InceptionV3 network with a self-trained classifier and was able to develop a program that uses image recognition to make the OK/NOK decision for a sealing surface of HPLC column hardware.
Industries Branchen
• Medizintechnik, Diagnostik (IVD)
• Feinwerktechnik
• Kunststofftechnologie
• Solar (Photovoltaik)
• Lüftung/Klima
• Batterietechnologie
• Generell: Innovative, entwickelnde und produzierende Unternehmen
Beratungskunden profitieren von meiner Erfahrung in den Branchen Medizintechnik, Kunststofftechnologie und generell produzierenden Unternehmen.
• Medical technology, diagnostics (IVD)
• Precision engineering
• Plastics technology
• Solar (photovoltaic)
• Ventilation / air conditioning
• Battery technology
• In general: Innovative, developing and manufacturing companies
Consulting customers benefit from my experience medical technology, plastics technology and manufacturing companies in general.Über mich... About me...
Über 15 Jahre Vorstandsmitglied einer börsennotierten, familiengeführten, europäischen Unternehmensgruppe, die in den Branchen Medizintechnik, Diagnostik, Feinwerktechnik, Lüftung/Heizung/Klima, Solar und Kunststofftechnologie aktiv ist.
Davor mehrjährige Tätigkeit als Strategieberater und Projektleiter für McKinsey & Company, Inc., dort mit Branchenfokus Banken und Utilites und funktionalem Fokus Corporate Finance & Strategy.
Ausbildungshintergrund: Studium der theoretischen Physik und Mathematik mit anschließender Promotion.
Ich freue mich über Ihr Interesse!
More than 15 years experience as an executive board member of a publicly listed, mid-sized, family-led European group of companies operating in the industries of medical technology, diagnostics, precision engineering, ventilation / heating / air conditioning, solar and plastics technology.
Before that, strategy consulting and project management for McKinsey & Company, Inc., with an industry focus on banks and utilites, and a functional focus on corporate finance & strategy.
Educational background: I studied theoretical physics and mathematics and obtained my Ph.D. (German "Dr.").
Thank you for your interest!
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